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Gestão Estratégica de Vendas

Apresentação

Como ser diferente num mundo de produtos iguais e decisão por preços? Como se destacar frente os concorrentes e aumentar o market share da sua empresa, num mercado cada vez mais comoditizado?

Algumas práticas diminuem a sensibilidade do cliente ao preço, como oferecer valor agregado e oferecer diferenciais únicos do produto. Mas como fazer isso na prática? Esses são alguns dos dilemas enfrentados hoje pela força de vendas e gestores comerciais.

Aprenda uma visão diferenciada para conceber a estratégia de vendas de produtos e serviços, que ajudará a melhorar seus resultados de forma crescente e sustentável.

Haverá exercícios e simulações que permitirão aos participantes aplicarem o conteúdo no dia-a-dia.

Público Alvo:Profissionais da área comercial e coligados, além de todos aqueles que tenham um interesse em vendas mais estratégicas e produtivas.

Instrutor: A.S

Graduado e pós-graduado em Administração com especialização nos EUA, André tem 15 anos de experiência em Vendas Complexas B2B e Negociação Harvard. Treinou 15.000 profissionais em mais de 10 segmentos de mercado no Brasil, América Latina e Oriente Médio. É palestrante convidado Endeavor e trabalhou em multinacionais por 15 anos.

Carga Horária: 8hrs

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