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Apresentação

No composto de marketing (os 4 P’s – produto, preço, praça e promoção), o preço é o único item que gera receita direta à organização. Uma pequena variação no preço praticado pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) na lucratividade. Toda empresa tem a possibilidade de trabalhar preços de uma maneira estratégica, considerando os diversos clientes, a segmentação do mercado, a concorrência, entre outros, em busca do melhor resultado econômico. Mas poucas fazem isso!

Adicionar determinada margem de lucro ao custo de produção de um produto ou da prestação de um serviço é uma maneira muito utilizada de precificação, mas está distante de ser a mais eficiente. Se fosse assim, todos os smartphones teriam um preço muito similar, mas não é isso que ocorre, pois os consumidores têm percepções diferentes sobre eles. Isto dá uma indicação da importância de se entender e saber controlar as variáveis que influenciam o valor de um produto ou serviço

O curso de Strategic Pricing permitirá aos participantes a aplicação prática destes conceitos para a formação de preços, assim como definir um conjunto de ações para o desenvolvimento de um processo de precificação mais efetivo na melhoria da lucratividade.

Benefícios:

Após o treinamento, o participante estará apto a:

  • Aplicar conceitos e ferramentas da gestão de preços no dia-a-dia dos negócios.
  • Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais.
  • Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.
  • Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.

Objetivos

  • Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, custos e resultados.
  • Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.
  • Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.

Público Alvo: Executivos dos departamentos de marketing, vendas, compras e finanças, responsáveis ou relacionados às decisões de preços.

Instrutor: FT.

Doutor e mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas – EAESP/FGV com pesquisa sobre criação e captura de valor em relacionamentos interorganizacionais. É engenheiro químico formado pela Escola Politécnica da USP, com pós-graduação em Gestão de Empresas pela ESPM e em Administração Industrial pela Fundação Carlos Alberto Vanzolini. Tem cerca de 20 anos de experiência executiva na indústria química, com atuação nas áreas de estratégia, vendas e marketing. É sócio-diretor da Orizontex Assessoria e Desenvolvimento Gerencial, atuando como consultor de empresas e instrutor de treinamentos de educação executiva. Desde 2010 ministra aulas em cursos de graduação e pós-graduação em escolas de negócios de primeira linha.

Instrutor: GWC

Doutora em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas. Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (tendo recebido grau de distinção em sua defesa). Professora de Contabilidade e Finanças da Fundação Getulio Vargas e do Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Atuou 10 anos no desenvolvimento de atividades voltadas à Gestão e Planejamento Financeiro/Contábil em empresas nacionais e multinacionais (dentre as quais JBS S.A., Unibanco, PSA Peugeot Citroen). Realiza consultorias ligadas à análise de endividamento e projetos de reestruturação financeira de empresas.

Carga Horária: 16hrs

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