Explorando Pricing como instrumento de rentabilidade

Apresentação: No composto de marketing (os 4 P’s – produto, preço, praça e promoção), o preço é o único item que gera receita direta à organização. Um reflexo direto deste fato é que uma pequena variação no preço praticado pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) na rentabilidade de uma organização. Assim, é preciso trabalhar a gestão dos preços de uma maneira estratégica, mas poucas organizações exploram este potencial!

Adicionar um percentual de margem de lucro ao custo de produção de um produto é uma maneira muito utilizada de precificação, mas está distante de ser a mais eficiente. No caso da venda de serviços, há também o desafio de quantificar os custos. Assim, é importante entender e controlar outras variáveis que tenham impacto na percepção dos clientes sobre a oferta da organização, buscando uma abordagem de criação de valor.

Este curso permitirá aos participantes a aplicação prática destes conceitos para a gestão de preços, por meio do desenvolvimento de um processo de precificação mais efetivo para a melhoria da rentabilidade.

Benefícios: Após o treinamento, o participante estará apto a:

Aplicar conceitos e ferramentas da gestão de preços no dia-a-dia dos negócios.

Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais.

Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.

Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.

Público Alvo: Executivos dos departamentos de marketing, vendas, compras e finanças, responsáveis ou relacionados às decisões de preços.

Objetivos:

• Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, custos e resultados.
• Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.
• Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.

Instrutor: Fábio Tescari

Doutor e mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas – EAESP/FGV com pesquisa sobre criação e captura de valor em relacionamentos interorganizacionais. É engenheiro químico formado pela Escola Politécnica da USP, com pós-graduação em Gestão de Empresas pela ESPM e em Administração Industrial pela Fundação Carlos Alberto Vanzolini. Tem cerca de 20 anos de experiência executiva na indústria química, com atuação nas áreas de estratégia, vendas e marketing. É sócio-diretor da Orizontex Treinamentos, atuando como consultor de empresas e instrutor de treinamentos de educação executiva. Desde 2010 ministra aulas em cursos de graduação e pós-graduação em escolas de negócios de primeira linha.